您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
百度取消新聞源製度的消息可謂一石激起千層浪,國辦年底領域PPP條例鋪天蓋地的新聞報道翻來覆去就那幾句話,國辦年底領域PPP條例你粘貼我幾句,我copy你幾句,估計連你旁邊的貓都看煩了吧。
令小財女沒有想到的是,前出台基這個男孩居然才17歲。這種方式確實可以在短時間內營造出一種“創業有成”的假象,礎設施和但如果創業項目沒有優質產品為保障,最後難逃被“取關”的命運。
如果這真是創業者,公共服務小財女或許還會掃一下,可他們並不是。周末,國辦年底領域PPP條例最火的事情無疑是“北京一男子辱罵地鐵掃碼女孩”。借用知乎網友的一句話來說,前出台基就是“你會發現事件中的每一個當事人,前出台基都在強調對方的過錯,想以自己的方式來給對方施加懲罰;同時卻對自己犯的錯有恃無恐,因為並不會受到懲罰”。這種方式確實可以在短時間內營造出一種“創業有成”的假象,礎設施和但如果創業項目沒有優質產品為保障,最後難逃被“取關”的命運。如果他將女孩推出地鐵門的時間再晚一點,公共服務她是不是會被夾傷,甚至死亡?縱使,剛開始,這個男孩是被騷擾,但是,他也有文明處理這件事情的選擇。
另一方麵,國辦年底領域PPP條例一些未能通過蘋果或安卓官方軟件下載的APP,缺乏必要的安全保障,乘客在操作過程中,很容易給不法分子留下機會。到底是網友不出門,前出台基還是路人不上網?講真,前出台基這句評價還是有偏頗的,畢竟,這件事情,男子和兩個女孩都有不對的地方,而且,隨便一搜還是能發現不少見義勇為的事情,一棒子打死並不妥。要麽守衛大棒子守著,礎設施和要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。
但支付寶從第一天開始就是可進可退的,公共服務因為它的會員等級就是信用等級。如果覺得今天的內容有點多,國辦年底領域PPP條例那麽就主要記住第一條和這一條。為什麽要設置這樣的賬戶,前出台基因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。所以我們說B2B很殘酷,礎設施和你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。
人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。
第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。
子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。
和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。
讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。比如盛景網聯,它之所以能夠成功,肯定是因為它在設計每一堂課,每一個內容之前,首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課,而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B,不要停留在企業對企業,而更多應該是企業家對企業家,商人對商人,這是我們說的第一點。
即便是最小單位的B,夫妻老婆店,也是兩人決策,兩個人也有不同分工。B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。某些企業對化學試劑的需求,不太關注省和快,但必須要求種類多,也要求質量好,否則質量不好,發生爆炸怎麽辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣,因為他們背後的商人需求不同。隻有有信用期交易,都是含金融的。雖然如此,也不能沒有網上價格,否則無法實現自動交易,B2B就回到了簡單的信息服務,交易雙方得在網上聊天、見麵,效率很低。不但如此,隻要你貨在倉庫,我還可以給你墊資,先借給你相當於商品價值50%的資金。
不要和中小企業談快的問題,因為他們有的是時間,但他們往往資金少,而且最缺是商機。沃爾瑪這樣的企業,包括比較有規模的阿裏巴巴這樣的互聯網企業,他一定有年度計劃,還有三年戰略,但你千萬不要跟中小企業談三年戰略,很多的老板是這周決定下個禮拜,這個月決定下個月。
我建議每個公司要設置這樣一個手動、半自動、全自動的客戶比例指標,並且觀察它的變化。2C是有分級的,淘寶的買家賣家都有分級,皇冠買家、三鑽買家、五顆心賣家……等等。
2B與2C最大的不同點在於,前者是多人決策,多人使用。B2B和B2C的區別在哪?有五大方麵。
所以你要做的是在保證擁有甘蔗貨權的前提下,參考甘蔗在榨糖中的成本占比給他貸款,如此一來,你既給他貸了款,但實際上也是替他收了甘蔗,這樣就是參與了糖廠和它上遊這兩個環。什麽叫屌絲享受VIP待遇?以前隻有有錢人可以坐著奔馳去機場,但今天,草根可以叫一輛奔馳專車,以自己承受得起的價格去機場。當然反過來說,阿裏的中小企業金融離開交易也做不起來。股票跌去九成都沒找過我,那什麽時候馬雲半夜打電話找我?就是因為有一次我們把一個商人社區的入口撤銷,換成賣錢的廣告位了。
很多B2B企業的硬傷就在於它想的隻是為企業做服務,而不是為企業中某一個人做的服務。這就是可進可退,再強有力的背景,不做貢獻就不捧著你。
因為這全部的企業拿了你有效的B2B武器又自相殘殺,日子還是不好過。真撮合,走錢走票,能夠帶來真實客戶(銀行賬戶和發票抬頭),獲取真實交易數量和交易價格。
所以,傳統上的交易,我要為沒賣掉的商品付錢,而且賣的越慢成本越高。這樣我們就打破了當地貿易公司的壟斷,因為傳統的貿易公司基本上都是在靠資金流,提供高利貸等方式賺錢。
了解這一點非常關鍵,因為我們後麵再講為什麽B2B要多賬戶等問題,就是因為這個首要本質。尊重客戶屬性,增強客戶粘性,這十個方麵,1,10最重要。互聯網B2C是什麽?就是盡可能讓屌絲能夠享受VIP待遇,任何一個B2C企業,隻要能做到這一點都算成功了。B2B和B2C雖然有各種區別,但是有一點卻一樣。
互聯網電商,淘寶的特點是多、省,京東則追求快和好。問題十:B2B必須分類分級管理——“分類分級、特權特價、出力出錢、可進可退”第十個問題也是最重要的。
這種情況下,除了靠人肉地推,別無他法。這三種形態並不是互聯網的發明,但因為互聯網而變得更具有價值,因為互聯網能夠打破空間和時間限製,從而擴大了這些形態的應用可能性。
問題三:B2B交易條件獨特,價格難透明B2B交易的獨特性決定了交易價格透明是難以實現的,B2B價格本身就不該透明。有賬戶了,使用了沒有?付費了沒有?隻有使用才是轉換。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 斯威士蘭大概率“拋棄台灣”?國台辦:大勢所趨俄媒:中美在非洲展開一場較量 中方勝算更大 | 23~26 ° |
2 | 2018中國網絡媒體論壇將於9月6日在寧波舉行陝西商洛環境執法工作人員被圍困攻擊 打人者被拘 | 23~25 ° |
3 | 李登輝又發媚日症 想拿全台百姓健康為安倍換麵子新華社:機構為爭房源哄抬租金 推高部分地區租金 | 23~25 ° |
4 | 大連遭暴雨襲擊內澇嚴重 超百個航班延誤或取消蔡英文"出訪"就"斷交" 台學者喊話:拜托別出去了 | 23~25 ° |
5 | 國家煤監局:對12個省區開展煤礦安全生產督查王毅:中非合作論壇已成引領國際對非合作一麵旗幟 | 23~25 ° |
6 | 青島一家飯店加工9斤螃蟹收900元 官方:責令停業長春長生問題狂犬病疫苗續種補種 要不要補怎麽補 | 23~25 ° |
7 | 日方代表腳踹慰安婦銅像引公憤 國台辦:跳梁小醜光明網:批滴滴自如 不是為了回到黑車黑中介時代 | 20~25 ° |
8 | 阿裏山便宜旅社破舊又肮髒 台網友:倒貼錢也不住2018中國網絡媒體論壇議程公布 | 20~25 ° |
9 | 澳門出台《網絡安全法》 建議手機預付卡實名製舊城改造“五證”皆無成爛尾 拆遷戶7年無家可歸 | 17~25 ° |
10 | 西方追著黑中國的這件事 剛剛被西方人自己打臉了霸占座位不算違法?濟南鐵路局回應引網友強烈爭議 | 12~25 ° |
1 | 通遼現疑似牛炭疽疫情 科爾沁下達“疫區封鎖令”國民黨委員:民進黨若搞"台獨"和大陸硬幹路會變窄 | -24~-12 ° |
2 | 貿易戰下中產階級消費靠不靠得住?外媒也十分關注美方對160億美元產自中國產品征稅生效 中方回應 | -24~-9 ° |
3 | 斯威士蘭大概率“拋棄台灣”?國台辦:大勢所趨剛就任的澳總理 勝選前一天幹了件讓中國驚訝的事 | -23~-12 ° |
4 | 澳門司警拘2名販毒香港男女 查毒品市值38萬港幣投資的P2P平台踩雷咋辦?江蘇警方發了份維權攻略 | -23~-8 ° |
5 | 台灣歌手唱“轟炸遼寧艦”還黑解放軍 網友:惡心蔡英文首次“訪問”NASA是重大突破?買票就能進 | -20~-8 ° |
6 | 長春長生問題狂犬病疫苗續種補種 要不要補怎麽補陝西西安雁塔區官網現“奇葩回複” 這三人被處理 | -20~-8 ° |
7 | 中國取消中資行和金融資管公司外資持股比例限製日方代表腳踹慰安婦銅像引公憤 國台辦:跳梁小醜 | -20~-5 ° |
8 | 廣電總局公布職能配置 內設機構和人員編製規定解放軍今日起至13日將在黃海進行重大軍事活動 | -19~-10 ° |
9 | 教育部:師範免費教育變公費教育 保證每人有崗編青島一家飯店加工9斤螃蟹收900元 官方:責令停業 | -18~-12 ° |
10 | 水害蘭新線多處塌陷 中鐵蘭州局近百客貨列車晚點教師節家長為孩子花式求關注 六成受訪者稱受困擾 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 中國駐美大使回擊白宮指責 坦言不知白宮誰說了算山東濰坊災區72萬隻禽類待處理 無重點傳染病暴發 | 7优 |
2 | 國辦:年底前出台基礎設施和公共服務領域PPP條例國務院辦公廳:校外培訓內容不得超出國家課程標準 | 7优 |
3 | 國台辦:再次奉勸民進黨 逆潮流而動注定是徒勞的水害蘭新線多處塌陷 中鐵蘭州局近百客貨列車晚點 | 7优 |
4 | 財政部:前7月全國財政收入超12萬億 同比增10%中國之聲批部分企業用AV女優做代言:不以恥反為榮 | 7优 |
5 | 銀保監會為何要特別鼓勵這個9萬億的市場?雲南通海發生地震瞬間 護士用身體護住嬰兒避難 | 7优 |
6 | “間諜 洗腦” 港媒:美質疑孔子學院屬於極端偏執麻省理工校長:中國不是那種國家 美對華政策犯錯 | 7优 |
7 | 國台辦:台灣同胞可同大陸同胞享受一樣的就業環境西方追著黑中國的這件事 剛剛被西方人自己打臉了 | 7优 |
8 | 中紀委機關報批抓鬮扶貧:不擔當 亂作為問題突出86歲台灣政治學者胡佛逝世 曾稱否定中國是缺德 | 7优 |
9 | 這個大動作與你的養老有關 辦法將推向全國應對暴雨洪澇 應急管理部向山東安徽調撥救災物資 | 7优 |
10 | 外交部:馬哈蒂爾訪華取得多項成果這個村主任被指是“土皇帝” 上任前曾是監獄常客 | 7优 |
1 | 國辦:年底前出台基礎設施和公共服務領域PPP條例國民黨委員:民進黨若搞"台獨"和大陸硬幹路會變窄 | 381严重 |
2 | 俄基金將與中國進行非美元交易 首筆業務明年展開多地扶貧弄虛作假曝光:1畝辣椒報5畝 1頭牛寫6頭 | 324严重 |
3 | 環球時報單仁平:維權不能脫離理性與合法的軌道河南尉氏縣靠抓鬮來確定貧困戶 2名村幹部被撤職 | 273重度 |
4 | 學誠辭去福建省佛教協會會長赴日中國遊客增加運力不足 中日政府擬開設新航線 | 270重度 |
5 | 大陸通過居住證收集台灣居民個人資料?國台辦回應江蘇大劇院:因舞台技術原因 德《人民公敵》退票 | 269重度 |
6 | 北京小學初中將實現課後服務“三點半後全覆蓋”環球時報單仁平:維權不能脫離理性與合法的軌道 | 257重度 |
7 | 禁止華為參與5G 這個國家又在中國背後捅了一刀山東濰坊暴雨洪災共造成13人死亡 3人失蹤 | 256重度 |
8 | 首任中國駐多米尼加大使張潤遞交國書長春長生問題狂犬病疫苗續種補種 要不要補怎麽補 | 229重度 |
9 | 李登輝又攻擊蔡英文了?李辦急澄清:他不是那意思大連遭暴雨襲擊內澇嚴重 超百個航班延誤或取消 | 229重度 |
10 | 財政部:前7月全國財政收入超12萬億 同比增10%解放軍今日起至13日將在黃海進行重大軍事活動 | 226重度 |
友情链接: